开篇之前，先讲一个我自己的例子。

我曾经做过一段时间的淘宝，在一个多月的时间里，从零开始，没有刷单也没有广告，我总共出了大概有

200单。这当然不是一个可以拿来炫耀的成绩。但我想讲的是，对于一个纯小白卖家，我是如何运营出这

些订单的。说来会让人大跌眼镜，因为我卖的产品是带有喜羊羊图案的童装，在发布和优化产品的过程中

，我关注的不是“童装”，而是“喜羊羊童装”，我极尽可能把所有和“喜羊羊+童装”相关的关键词给

利用起来，订单就自然的产生了。

所以，总结我这段的淘宝运营经验，最核心的就是，我选择了一个偏冷门的产品，充分利用了一系列长尾

关键词。

为了对长尾关键词做一个符合外国人思维的解释，我还专门查了查。在国外的媒体上，我找到这么个答案

。

What Are Long Tail Keywords?

In short,long tail keywords are search phrases that contain 3 or more words.Naturally,the 

more words a keyword phrase contain,the more specific it is.

什么是长尾关键词？简而言之，长尾关键词是指包含三个或三个以上单词的搜索词组，通常来说，一个搜

索词组里包含的单次越多，其指向越精准。

长尾关键词是相对于我们通常所说的宽泛关键词（大词）和精准关键词（核心关键词）来说，在大词和核

心关键词的前后，加上一定的范围词，变成了具有具体指向的词语，而该词语指向的目标受众群体偏小，

但能够使用这样的词语搜索的人群，其购买意向却格外强烈，这类的词语就是长尾关键词。

几乎所有的产品，除了可以覆盖最大范围人群的大词和核心关键词之外，一般都会有一些指向精准的长尾

关键词。

举例来说，我自己做淘宝的案例中，宽泛关键词是“童装”，精准关键词可能是“女童T恤，女童连衣裙

等”，而长尾关键词就是我重点打造的“喜羊羊女童连衣裙”，为了防止漏掉客户，我甚至还考虑到消费

者的习惯性错误而在关键词里面使用了“喜洋洋”去和各种的词组合而形成新的长尾关键词。

但也许你会说，我又不卖童装呀，我卖的是其他产品呀。也同样可以。比如，移动电源的卖家，Power 

Bank是核心关键词，但25000mah Waterproof Power Bank呢？很明显就成了一个指向精准的长尾关键词了

呀。

为什么在打造一款产品的过程中应该尤其关注于长尾关键词呢？原因很简单，相对于大词和核心关键词的

激烈竞争来说，长尾关键词的竞争小，用户指向明确，流量精准，转化率高。从广告的角度看，长尾关键

词投放成本低，转化率高，投入产出比更优。

对于卖移动电源的卖家，Power Bank这个词你也许压根竞争不过Anker等大卖，但25000mah Waterproof 

Power Bank却可能让你独领风骚。

毛主席以“农村包围城市”的战略决策带领中国人民赢得了解放战争的伟大胜利，在亚马逊的运营中，如

果能够用好长尾关键词，你也可以实现以“长尾（关键词）蚕食精准（关键词）”的方式逐步的扩大自己

的市场份额。